In Zeiten hoher Zinsen schrecken viele Menschen vor den Finanzierungskosten eines Immobilienkaufs zurück. Das hat zuletzt sogar zu einem Rekord-Einbruch in der Branche geführt, den Makler ganz besonders spüren. Um solche Durststrecken überstehen zu können, sollten Sie sich als Immobilienmakler unbedingt ein starkes Netzwerk aufbauen. Dadurch sind selbst in schwierigen Zeiten stabile Umsätze möglich.
Wir stellen Ihnen in diesem Artikel vor, wie man am besten ein Netzwerk in der Immobilienbranche aufbaut und was die effektivsten Strategien dafür sind. Anschließend profitieren Sie von wertvollen Kontakten und besseren Verkaufsmöglichkeiten.
Warum ist ein gutes Netzwerk als Immobilienmakler so wichtig?
Eine der größten Herausforderungen in der Immobilienbranche ist das Zusammenbringen von qualifizierten Kaufinteressenten und verfügbaren Objekten. Wer diese Brücke nicht schlagen kann, bleibt oft lange Zeit auf den Immobilien sitzen. Oder Ihre Kunden warten ewig auf Angebote, die ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.
Genau hier kann ein starkes Netzwerk für Immobilien Gemeinschaftsgeschäfte helfen:
- Zugriff auf mehr Objekte mit aussagekräftigen Exposés anderer Makler
- Höhere Anzahl an qualifizierten Kaufinteressenten für die eigenen Objekte
- Wichtige Möglichkeiten zum weiteren Networking innerhalb der Branche
- Bessere Chancen auf Verkaufsabschlüsse in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
Damit ist ein großes Immobilienmakler-Netzwerk die beste Absicherung in einer hart umkämpften Branche. Am Ende können alle drei Beteiligten davon profitieren: Sie als Immobilienmakler, Ihr Geschäftspartner und Ihr zufriedener Kunde.
Effektive Strategien, um Ihr Netzwerk als Immobilienmakler aufzubauen
Viele Makler stellen sich insbesondere zu Beginn ihrer Karriere die Frage: Wie baut man eigentlich am besten ein weites Netzwerk auf? Hierfür gibt es einige Strategien und Tipps, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben – wir stellen die besten davon kurz vor.
Eine starke Präsenz etablieren
Als Immobilienmakler ist eine starke Präsenz unabdingbar, ob durch die eigene Webseite, in lokalen Zeitungen, auf Veranstaltungen oder in den sozialen Netzwerken (dazu später mehr). Das bedeutet zwar speziell zum Anfang eine nicht unerhebliche Investition, doch diese zahlt sich im weiteren Verlauf praktisch immer aus.
Erfolgreiches Networking gelingt dann deutlich einfacher und liefert bessere Ergebnisse. Wer Präsenz online und offline zeigt, kann mit mehr Kontaktanfragen und Verkaufschancen rechnen. Das hilft übrigens nicht nur beim Aufbau des eigenen Immobilienmakler-Netzwerks, sondern trägt auch zur Kundengewinnung bei.
Social Media einbeziehen
Soziale Medien sind heute weder aus dem Privat- noch aus dem Geschäftsalltag wegzudenken. Die meisten Plattformen bieten effiziente Möglichkeiten, die eigene Präsenz weiter zu bewerben. Facebook und Instagram sind hervorragende Anlaufstellen, um mit Käufern und Verkäufern in Kontakt zu treten und Objekte zu bewerben.
Darüber hinaus bietet allen voran LinkedIn als etablierte Business-Plattform starke Netzwerk-Möglichkeiten für Immobilienmakler. Sie können gezielt nach Partnern in der Branche suchen und direkt Kontakt aufnehmen. Zudem gibt es wertvolle Beiträge und Foren, die einen besseren Einblick in die Immobilienwelt geben.
Auf Veranstaltungen nicht verzichten
Im Zuge der Digitalisierung und den vielen neuen Möglichkeiten vernachlässigen einige Makler die Präsenz vor Ort. Doch Veranstaltungen spielen nach wie vor eine tragende Rolle beim Networking in der Branche. Events in Ihrer Umgebung sind eine ideale Gelegenheit, mit Partnern direkt und ohne Umwege in Kontakt treten zu können.
Hierbei zählen natürlich ein sympathischer Auftritt und starke Kommunikationsfähigkeiten umso mehr. Treffen Sie ruhig etwas früher ein und bereiten Sie sich auf das Event kurz vor, ehe Sie sich unter die anderen Teilnehmer mischen. Mit einem überzeugenden Auftritt schließen Sie an einem Nachmittag mehr Kontakte ab als im Internet in einer Woche.
Coworking als Chance sehen
Immobilienmakler haben oft die freie Wahl, von wo sie aus arbeiten. Dank Laptops, mobilem Internet und zunehmender Verbreitung von Video-Calls sind effizientes Arbeiten von Zuhause oder einem Coworking-Büro problemlos möglich. Der Vorteil hierbei sind die vielen Möglichkeiten, branchenexterne Kontakte knüpfen zu können.
Viele digitale Profis arbeiten von solchen Büros aus, die sich vollkommen flexibel tage-, wochen- oder monatsweise buchen lassen. Mit starken Kontakten zu Designern, Programmierern und Marketing-Profis helfen Sie womöglich Ihrem Auftritt im Internet und bauen gleichzeitig Ihren Kundenstamm noch weiter aus.
Spezialisierte Plattformen nutzen
Es gibt im Internet mittlerweile eine Plattform für jedes Thema und für jede Branche. Das trifft auch auf den Immobilienbereich zu und wird mit dem Aufstieg von Giganten wie ImmobilienScout24 und Immowelt sehr deutlich. Solche Plattformen sind eine gute Anlaufstelle, um zahlreiche Interessenten für Ihre Objekte finden zu können.
Aber als Immobilienmakler können Sie mit der richtigen Plattform sogar ein starkes Netzwerk aufbauen. Agents Connected hilft Ihnen beim Knüpfen hochwertiger Kontakte in der Branche, sodass Sie Zugriff auf mehr Exposés und Kaufinteressenten haben. Die Rahmenbedingungen sind dabei von Anfang an klar – eine faire 50/50 Aufteilung bei Geschäftsabschluss.
Zusammenfassung
- Aufgrund der hohen Finanzierungskosten und der schwierigen Marktlage sind Verkaufsabschlüsse bei Immobilien derzeit ausgesprochen schwierig.
- Ein starkes Netzwerk kann Ihnen als Immobilienmakler genau bei diesem Problem helfen, denn es bietet Zugriff auf mehr Objekte und qualifizierte Kaufinteressenten.
- Bewährte Strategien zum Aufbau eines weitreichenden Netzwerkes sind vor allem eine hohe Präsenz, ob im Internet oder auf Veranstaltungen.
- Spezialisierte Plattformen wie Agents Connected bieten zudem die Möglichkeit, mit verifizierten Maklern in Kontakt zu treten und rechtssicher zu kooperieren.
- Haben Sie weitere Fragen zu diesem spannenden Thema oder zu Agents Connected? Dann nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf.
