Die Preise für Immobilien sind in den vergangenen Jahren förmlich explodiert. Für Eigentümer ist das natürlich kein Nachteil – ganz im Gegenteil – ein cleverer Verkauf lohnt sich heute mehr denn je. Zwar sind die Preise aufgrund der steigenden Zinsen im Jahr 2023 wieder ein wenig gefallen, doch im 5- oder 10-Jahresvergleich sind weiterhin absolute Rekordrenditen erzielbar. Wenn Sie Ihren Immobilienverkauf privat abwickeln, können Sie weitere Kosten sparen, falls Sie darin versiert sind.
Wir erklären Ihnen in diesem Artikel, was Sie beim privaten Hausverkauf beachten sollten und in welchen Situationen ein Makler beim Immobilienverkauf sinnvoll und notwendig sein kann. Dadurch stellen Sie sicher, den maximalen Verkaufspreis zu erzielen.
Immobilienverkauf von privat: Das müssen Sie beachten
Viele Besitzer spielen mit dem Gedanken, in Zeiten hoher Zinsen und geringer Nachfrage, ihre Immobilien einfach selbst zu verkaufen. Auf den ersten Blick spart das Geld und macht die eigene Immobilie aufgrund des niedrigeren Preises attraktiver. Aber die Rechnung ist nicht ganz so einfach, weil Zeit und Expertise ebenfalls eine wichtige Rolle spielen.
Ein Hausverkauf ohne Makler ist demnach nur unter gewissen Voraussetzungen empfehlenswert:
- Sie kennen sich mit dem Immobilienmarkt, den Prozessen und Anforderungen aus.
- Ihr Terminkalender erlaubt bei Bedarf auch kurzfristige Besichtigungen vor Ort.
- Kommunikation und permanente Erreichbarkeit gehören zu Ihrem Alltag.
- Sie besitzen die richtige Kamera und Software, um ein tolles Exposé zu erstellen.
- Natürliches Verkaufstalent und kompetente Beratung runden Ihr Gesamtpaket ab.
Deswegen ist der private Immobilienverkauf für viele Menschen tatsächlich nur die zweitbeste Option. Wenn Sie jedoch die nötige Erfahrung, ein feines Gespür und einen souveränen Umgang mit potenziellen Käufern mitbringen, dann sind Sie für diese Tätigkeit unter Umständen wie geboren. Alle anderen greifen lieber zur professionellen Hilfe durch einen Makler.
Ausführliche Checkliste für den privaten Immobilienverkauf
Ein Hausverkauf von privat an privat kann eine sehr komplexe Angelegenheit sein, die für manche sogar zu einem extrem nervenaufreibenden Erlebnis wird. Deswegen ist eine vorausschauende Planung unabdingbar – die folgende Checkliste ist die perfekte Hilfe!
1. Wert Ihrer Immobilie ermitteln
Es gibt zahlreiche Faktoren, die den Wert eines Hauses oder einer Wohnung bestimmen. Ausschlaggebend sind unter anderem Lage, Größe, Bauart und Baujahr, um nur einige davon zu nennen. Für eine möglichst realistische Wertermittlung ist demnach viel Fachwissen notwendig. Setzen Sie den Wert zu hoch an, bleiben Sie womöglich lange auf der Immobilie sitzen. Ein zu niedriger Wert belastet hingegen die potenzielle Rendite. Im Zweifel ist also ein Experte genau der richtige Ansprechpartner.
2. Alle notwendigen Unterlagen vorbereiten
Viele Eigentümer unterschätzen den Aufwand, der mit einem Immobilienverkauf von privater Hand einhergeht. So sollten Sie gleich zu Beginn alle notwendigen Unterlagen sammeln und vorbereiten. Grundstücksplan, Grundriss und Grundbuchauszug sowie Nachweise zur Energieeffizienz oder zu Sanierungsmaßnahmen gehören alle dazu. Manche dieser Unterlagen lassen sich nur langsam beschaffen, fangen Sie deswegen möglichst früh damit an.
3. Professionelles Exposé erstellen
Wenn Sie ein Haus oder eine Wohnung privat verkaufen möchten, gilt ein möglichst aussagekräftiges Exposé als unverzichtbar. Es sollte nicht nur alle relevanten Informationen enthalten, sondern vor allem auch die Immobilie gekonnt in Szene setzen. Attraktive Fotos, eine bildliche Beschreibung gepaart mit dem Grundriss vermitteln einen optimalen Ersteindruck. Nutzen Sie unbedingt alle Möglichkeiten der digitalen Immobilienvermarktung.
4. Die richtigen Verkaufskanäle wählen
Eine wichtige Technologie, die den privaten Immobilienverkauf heute deutlich einfacher gestaltet, ist das Internet. Es gibt mittlerweile zahlreiche Plattformen, auf denen Sie Anzeigen schalten können, die Millionen von Menschen in ganz Deutschland erreichen. Klassische Kanäle können je nach Zielgruppe ebenfalls von Bedeutung sein. Informieren Sie sich vorab, welche Plattform bzw. welcher Kanal bei Ihrer anvisierten Zielgruppe am beliebtesten ist.
5. Besichtigungen planen und durchführen
Nach dem Schalten der Anzeige trudeln in der Regel innerhalb kürzester Zeit die ersten Anfragen ein. Jetzt müssen Sie mit Leib und Seele bei der Sache sein, und dürfen sich von der teilweise hohen Anzahl nicht überwältigen lassen. Klären Sie im Vorfeld erste Fragen ab und laden Sie zeitig interessierte Käufer zur Besichtigung ein. Erscheinen Sie dazu bestens vorbereitet, um weitere Fragen direkt vor Ort beantworten zu können.
6. Verhandlung vorantreiben und Abschluss forcieren
Selbst beim Immobilienverkauf aus privater Hand gehört die Preisverhandlung zum festen Bestandteil des Prozesses. Im Idealfall haben Sie selbstverständlich schon vorab eine bestimmte Skala, auf der Sie sich bewegen können. Nach der Einigung auf einen Verkaufspreis folgen schließlich die Vorbereitung des Kaufvertrags sowie der obligatorische Notartermin. Sind alle Parteien zufrieden, wechselt Ihre Immobilie am Ende zum neuen Besitzer.
Unterstützung vom Makler beim Immobilienverkauf
Obwohl das Internet die Käufersuche heute wesentlich einfacher gestalten kann, ist professionelle Hilfe durch einen Makler für die meisten Eigentümer nach wie vor die beste Wahl. Denn speziell in Zeiten hoher Zinsen kann die Suche langwierig und kompliziert sein.
Ein Makler bietet Ihnen hingegen folgende Vorteile:
- Er übernimmt den gesamten Verkaufsprozess Ihrer Immobilie.
- Sie können von langjährigem Immobilienfachwissen profitieren.
- Makler haben größtenteils gute Kontakte zu Fotografen, Experten und Notaren.
- Er kann eigene Suchaufträge gegen Ihre Immobilie abgleichen.
- Sie erzielen am Ende vielleicht einen höheren Verkaufspreis.
Dank Plattformen wie Agents Connected kann ein Makler sich schnell und einfach in ein starkes Netzwerk einklinken, um weitere potenzielle Kaufinteressenten zu finden. Sie als Eigentümer können davon also erheblich profitieren.
Zusammenfassung
- Ein Immobilienverkauf aus privater Hand ist grundsätzlich möglich, erfordert jedoch viel Zeit, Expertise und die richtige Vorbereitung.
- Achten Sie bei Ihrem Verkauf darauf, eine umfassende und praktische Checkliste anzulegen, um am Ende nichts Wichtiges zu vergessen.
- Sollte Ihnen die Zeit fehlen, sich um den Immobilienverkauf zu kümmern, ist der Wohnungs- oder Hausverkauf durch einen Makler die beste Option.
- Dieser kann Sie ausführlich beraten und den ganzen Prozess übernehmen, während Sie sich einfach zurücklehnen können.
- Dank Agents Connected können Makler heutzutage starke Netzwerke aufbauen, die neue Chancen beim Immobilienverkauf schaffen.
- Haben Sie noch weitere Fragen zu Agents Connected? Dann nehmen Sie jetzt Kontakt auf.
